查看完整版本: 讨论主题：你做得了猎头吗？

讨论主题：你做得了猎头吗？

虽然猎头在中国已经有10多年的光景了，但现在仍有不少人觉得挺神秘，也有很多人想跃跃欲试，经常有人问我做猎头应该具备什么样的条件，这里我谈一下自己的看法。:}~7E&E1Q;E
!| K7~)ci
[,d O8}
1、丰富的任职经历
MNbJ^IR 由于猎头既要面对用人单位的人力资源负责人，又要面对很多行业的中高层人才，有丰富任职经历的人是比较有优势的。所谓丰富是指要有一定工作阅历和管理背景，要有能与中高层人员能平等对话和沟通的资历和水平，同时，也是把握、判断人才的基础。
m"K s!nX n ?'V/S c
X"U?;{8g
2、丰富的行业背景cv ~TYg!I
目前很多猎头公司都有自己的专注行业，猎头顾问需要行业知识、产品知识、行业背景和前景、行业运作模式、业内品牌企业及其企业文化、企业通常的组织结构、主要部门和职能、关键岗位和职责、业务流程等。"@~{!S!v5Ps\&m j

!c.b%r|h|%_ 比如，做地产行业的猎头，就要知道地产开发公司的地产开发流程、主要部门和职能、关键岗位人员的专业要求、地产相关的政府主管部门等，做IT的要知道IT企业的工作模式、要掌握IT的技术参数、开发语言等。而且，要了解业内哪些企业是品牌企业（最好能了解其相关情况）和关键岗位的薪酬水平，随时追踪中高端人才的动向。
J:wh.v'vr%CX eI 这些对猎头职位和任职要求的理解，猎头候选人的判断都非常有益。6RbBZ Vx

WWf l^^H 3、广博的人脉关系Z~ u&}G @(p
没有人脉关系，就没有猎头。猎头需要猎头顾问必须有非常丰富的人脉关系和资源，特别是专注行业相关的人脉，才能应对客户的人才要求。猎头总有“人到用时方恨少”的感觉。因此，平时要努力维护、经营自己的人脉关系。
tls3_2w8yc _/d *mgKu0HBic
4、人脉拓展和寻访能力
makT/L 自己的人脉关系再丰富，也是相对有限的，在猎头人才库和人脉关系不能满足的时候，人脉拓展和寻访能力的高低就显现出来了。针对客户的猎头职位，要能在最短时间内，找到最短的路径，去寻访到相关的候选人才。同时，要经常参加相关活动，包括会议、论坛、俱乐部等。
oQx7FM 这种能力对资历较浅的猎头顾问尤其重要，甚至会起到决定性的作用。这不仅需要冲劲，也需要技巧、应变能力和沟通能力。
(Z%G|T1C8Je})[*r %F)q\Nf)g
5、敏锐的感知力和准确的判断力
u"K
FnZ,e,vzn 这两种能力既包括要感知用人企业的企业文化、对猎头职位人才的重点要求和软性要求、老板本人的风格和用人风格等；也包括对候选人的洞察力和判断力，对是否与用人企业匹配的把握。通过短时间的面谈，能有一个比较准确的判断，确实需要一定的功夫。这种功夫是一个积累的过程。
O+D4qx@@ M 7L.Xz[J
有时候，在外企如鱼得水的高管，在一家民营企业也许一个月都呆不下去。这就是平台和土壤的原因，不是能力和素质的问题，是合适不合适的问题。所以，合适原则是判断人才与企业是否匹配的最重要原则。

n"C(g9]El;? 6nf&P/I2WI"u

1JM2qim 6、抗压能力1z&ulBjE.C
凡是猎头职位都是客户不好找的人才，是有相当难度的，猎头公司里每个猎头都会有相应的业绩指标和任务，这一点有些象销售类公司。这就要求猎头必须要有足够的抗压能力和承受能力。
%VVs*b^1c^
~ X
k g?v'YG.U 同时，还要经常面对来自用人单位和人才的很多变数，比如用人单位对猎头职位要求的变化、职位的变化、上岗时间的变化甚至待遇的变化等；还有就是候选人才的变数，有一次一个地产项目公司副总的候选人被客户确定上岗，給他一个月离职时间，但快到一个月时，这个人来电话说因为某种原因不想变动了，一句话就让我们一个团队几个月的努力付之东流。8x.a`l1R
4O\0c4i!Bf6@
7、沟通和协调能力
8T(@2IyLN ]} 沟通和协调能力其实不用多说了，要面对如此多的变数，协调客户和人才，而且，沟通能力本身就是销售人员最基本的要求。
3W:cm I-m /C:Wi/v4^| `
8、职业操守和职业感;Y3m-[1UW'|@nM
猎头有猎头的职业操守，比如保密原则、诚信原则、不包装候选人、不恶意挖角等。
D"r!wAPt ]JQ 猎头实际上属于针对企业服务的管理咨询行业，理论上要能提供专家式的顾问服务，没有足够的知识储备、相当的素质和职业感，是不会赢得客户和人才的认可的，这在猎头行业日趋激烈的当下尤其重要。!{gIk9d]/l,Ps

x-|_:u3lq7Z 9、人力资源知识
/r2y6v)w8f7tA 猎头应该具备一些人力资源知识，比如面试技巧、职业生涯规划知识以及hr各个模块的操作等，既有利于与用人单位人力资源部门的沟通，也有利于客户对你的认可和人才对你的认可，有助于对人才的判断和把握。我在面谈候选人时，就经常有候选人要求給做简单的职业规划指导和建议。#u3_[(z*Ud8oud
_3V|I:[I^
10、良好的外语水平
/w YqYY2Wc)uO 如果是面对外企客户的猎头公司，猎头顾问还需要有良好的外语能力，不光能看懂外语简历，还有能写外文的猎头报告、用外语与客户和人才进行口语交流等。5D ewi_

:kDV@*O-? 因此，仅仅凭着好奇心和冲劲来做猎头，肯定是做不下来的。现在不少应届生去做猎头，其实并不是很合适，因为无论从资历、人脉、行业背景、对人的把握、抗压力等来说，都还比较欠缺。

近来学习，楼主写的不错！:)

[quote]原帖由 [i]maya1983[/i] 于 2007-6-8 12:51 PM 发表 [url=http://www.zphome.org/redirect.php?goto=findpost&pid=15856&ptid=11377][img]http://www.zphome.org/images/common/back.gif[/img][/url]
/om l:Hpi 人脉拓展和寻访能力[size=0px]招聘者之家        ~5?L(H}+W[/size] R'}'I3x&u/Y9O%Y?"e
自己的人脉关系再丰富，也是相对有限的，在猎头人才库和人脉关系不能满足的时候，人脉拓展和寻访能力的高低就显现出来了。针对客户的猎头职位，要能在最短时间内，找到最短的路径，去寻访到相关的候选人才。同时，要经常参加相关活动，包括会议、论坛、俱乐部等。[size=0px]猎头论坛,猎头网,人力资源,招聘,人才,雇佣,猎头,面试,渠道,人才中介,校园招聘,薪酬,简历,人才市场,网络招聘,recruiter,recruiting,recruitment,hiring,job,interview,background check,employment,employ,executive search,staffing,headhunting,headhunter6H"W+L        PA2u7e[/size]4]xQ&U\zN'o
这种能力对资历较浅的猎头顾问尤其重要，甚至会起到决定性的作用。这不仅需要冲劲，也需要技巧、应变能力和沟通能力。8I(a&t8K+xG J7d a5? Z
[/quote]Q}1a9Jh'cb2oWL2jN
,F~JR$a8ie
:handshake

要完全做到以上几点还需要很长时间的实践和经验的积累！

[quote]原帖由 [i]asan[/i] 于 2007-6-8 02:03 PM 发表 [url=http://www.zphome.org/redirect.php?goto=findpost&pid=15860&ptid=11377][img]http://www.zphome.org/images/common/back.gif[/img][/url]
wT$X8Rq*M
@E6j|l8_EC Q N3Z!V8i0xHj
:handshake [/quote]lrHI,F%e!B1N
2lrD.CY

J9i6bZ6XO7p(q :lol这位朋友和我想的完全一致

所以对毕业生来说，还得去企业踏实的干几年啊！:(

初到贵地,顶

如果没有丰富的任职经验，有很强的学习能力也是可以的；
Y Qm~_^ 如果没有广脉的人际关系，有很好的沟通能力也是可以的。
9iA!bt jST 很多最新的行业资讯都是你在与候选人的沟通中从他们那里得到的。

但是有些人适合有些人不适合，猎头所具备的沟通交际能力是发展业务的关键

不谦虚地说，猎头是聪明人做的！

谢谢，学习中