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四步打造精明强干的招商部队
招商是企业的一个系统工程，任何一个环节的疏落都会导致招商效果不理想。而在招商这个系统的工程中，人——是最关键的因素。组建一支精明强干的招商队伍，是企业招商工作的重中之重。据女性经理人[[url=http://lady.icxo.com/][color=#000000]lady.icxo.com[/color][/url]]消息：2006年，太子奶新品向全国招商，600万的投入换回的却是1亿多回款。这次招商的成功，除了策划、产品、招商环境、样板市场等多重因素外，很关键的一点就是太子奶有一支能征善战的销售代表，正是他们，把招商的思路变成切实可行的行动。 这支精明强干的招商队伍，不仅是太子奶事业的坚定支持与拥护者，而且是太子奶事业的坚强长城。正是他们的强力执行，太子奶才赢得了现在的辉煌。那么，他们的精干是从何而来的呢？太子奶是如何做的呢？下面具体阐述一下太子奶打造招商团队的步骤：
[b] 步骤一：建立一个完善的招商组织体系[/b]
企业要招商，首先必须有一套可运行的组织架构。命令和指示从哪里来？有问题应该向谁汇报？等等，这些就必须要有一套可操作的组织体系，而且其分工合理、职能明确。为此，太子奶在准备招商时，就会根据公司实际情况，设立好自己的组织架构。在这个架构中，核心岗位和部门是：
1、运营总监
运营总监主要职能是统揽整个招商全局，协调各个部门之间的关系，担负着招商项目战略的制订以及战术落实的监督等重要职能。具体包括根据公司经营目标，确定部门各阶段工作计划；对经销市场运作进行监督管理；协调公司各部门之间的行动；全国营销网络的开拓与合理布局，等等。
2、营销部
营销部是招商的“大脑”，它担负着市场信息的收集、调查和研究、招商策略的制定等工作，包括所有招商策略的制定、落实与修订，同时为招商部门提供全面的市场引导与支持。企业一般将营销部的部分工作外包给有招商经验的智囊机构，通过这种设置，以达到以长补短的目的。
3、招商部
招商部是招商工作的执行者，与经销商短兵相接，担负着商务谈判、招商回款等重任。一般设置大区经理、省代、业代若干。同时还配有必要的辅助职能人员。
[b] 步骤二、招募人员[/b]
招商部虽只是营销中心一个职能部门，但在招商工作中起着至关重要的作用。
人才的招募有好多渠道，一般有以下几种： 1、人才市场；2、媒体广告；3、 内部推荐；4、网络招聘；5、猎头公司（一般是聘请高级或者紧缺人才）；6、其他方式。
在进行人员招募时，必须依据企业和产品实际情况进行招聘。人员筛选和培训要有严格的程序，绝不能以次充好，实行“好好主义”。