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中外医药企业争聘销售代表

医药类企业近期“扎堆”招聘的现象十分明显，医药代表招聘需求旺盛。但与以往相比，医药代表的招聘门槛似有所放宽。
    中外药企竞相争聘
     近期，医药类企业的招聘需求似乎达到了阶段性高峰，出现了中外医药企业竞相争聘的势头。外资公司有辉瑞、葛兰素史克、贝朗医疗等形成的招聘“阵营”，国内企业有以奇正藏药为代表的一批医药、医疗器械生产企业。而中外药企的主要招聘目标均为销售人员。
     需求具体包括两个层面：一线医药代表和区域销售管理人员。中外企业均采用了全国范围内大规模统一招聘的模式，人员需求配置到各省、市分公司，需求人数比较可观。一线医药代表开始出现职位细分化趋势，在同一公司招聘中，不仅细分到各个品牌、产品，还细分为商务销售代表、医院销售代表、渠道销售代表等，分别负责不同的推广领域；而区域销售管理人员似乎是此轮招聘的重中之重，各大公司都在为各个省市增聘地区销售总监、营销经理，还有市场总监等。
    医学背景不再是必须
     受医药产品专业性以及营销对象的限制，医药企业在招聘医药代表时，一贯必备的条件之一是医学及相关专业背景，且大多数名企将学历门槛拦在了医学及相关专业本科学历以上，然而，记者注意到，在此轮招聘中，有半数以上公司不再把医学背景作为必要条件，而只是作为优先考虑的条件，一些公司则更加青睐有市场营销专业背景的人员。
     以贝朗医疗为例，其销售代表职位未对学历及专业做专门限制，而是首先强调了解当地区域市场，具备良好的沟通能力；辉瑞制药在招聘中也弱化了对专业的限制，要求“大学专科或以上学历，医学类专业优先”。
    需求旺盛招聘较难
     根据记者对辉瑞、葛兰素史克等一批医药名企的招聘需求观察，这些公司对医药销售代表的招聘长期存在，且需求量非常大。以辉瑞为例，该公司自去年起就启动了一项名为“壮志凌云”的医药代表招聘计划，而今年这一计划仍在延续，需求仍遍布全国各地数十个地区。业内人士分析认为，一方面医药企业处于业务扩张的需要，全国销售网点都需要补充销售人才；另外一方面，医药代表招聘一直比较困难，由于业绩压力、流动性大等原因，目前医药代表职业对医学类专业大学毕业生的吸引力相对有限，这一职业对人才的吸引力明显不足，导致各大药企招聘困难，不得不长期招聘。