sunny 2007-8-13 01:47 PM
如何衡量猎头是否优秀
衡量一个[url=http://www.lietouguwen.cn/][color=#dba04f]猎头顾问[/color][/url]是否优秀，很多人都会有自己的看法。很努力、很专业、很聪明、很会说、很热心肠、很有品德、etc. 这些也许都是，但都是外界人士看猎头的角度。
如果业内人士来看，优秀猎头的最简单和基本的标准就是 Billing Power 赚钱能力。 和顶级的律师、顶级的会计师一样，顶级的猎头也要靠（业绩）数字来证明自己足够优秀的。要成为一个团队里的 Top Biller，猎头顾问都必须要能够理解一个简单的等式：
[indent][b]Total Billing = # of Cases * Success Rate * Billing Rate[/b]
[b]业绩总额 = 项目的数量 × 项目的成功率 × 服务费率 [/b]
[/indent]不需要很好的算数，你就能看清楚影响猎头业绩的主要因素。等式左边 Total Billing 是结果、是优秀的程度，而等式右边则是爬上山顶的必经之路。我们来逐一地分析一下等式右边的成功因素：
1. [b]项目的数量。[/b]量反映猎头、[url=http://www.dacare.com/][color=#dba04f]猎头公司[/color][/url]市场、客户的开发能力。有品牌、有口碑、有经验、有历史、有规模和有实力进行市场推广的猎头公司往往能够保证猎头顾问的每月/每周的平均（新）项目的数量。自我标榜再厉害的猎头公司/顾问，如果没有足够的业务项目，也是不可能把火箭吹到月球上去的。也只有在数量有保证的前提下，才能进一步去保证项目的质量。一个养活自己都困难的猎头顾问，也不可能去要求项目的质量。量是质的保证，是前提。
2. [b]项目的成功率。[/b]成功率反映猎头顾问的综合素质、行业分析经验和搜寻能力。项目成功率的高低，往往是老猎头和新猎头的最大区别。成功率是效率、是节奏。走路、说话和办事的频率就很能够反映出猎头[url=http://dacare.spaces.live.com/blog/cns!3C3112BE5A605D97!678.entry][color=#dba04f]顾问的效率[/color][/url]高低。
3. [b]服务费率。[/b]好在猎头这个行业层次比较高，不受到猪肉等原材料价格上升的直接冲击。但是很多顾问对数字的不敏感会直接地影响到她最终的业绩。33%和30%是只差3个百分点么？错了，是整整差了10%。有些刚入门的猎头公司可能会收取很低的费率（低于20%），最后的结果往往只有一个----关门。 [img]http://shared.live.com/QGncRMHLLpIcOfCh--4aMA/emoticons/smile_teeth.gif[/img] 猎头公司的运行成本其实要比想像得高很多。
一个优秀的猎头顾问就是能够在收费高的情况下，还同时运行很多Case，并且保持一个很高的成功率。这个简单公式也告诉了年轻的猎头朋友如何成为优秀的唯一方法。努力+经验+聪明（顺序很要紧），才能打造一个优秀的猎头。
转自：[url=http://dacare.spaces.live.com/blog/cns!3C3112BE5A605D97!849.entry?_c=BlogPart]猎头看世界[/url]