天空之城 2006-7-4 10:23 AM
ERP软件定价规则
世界上所有的商品都会有明码标价，软件做为特殊商品其实也不例外，否则作为消费者如何决定是否该购买此种商品，但不同的是，软件的价格确实难定，不像一般商品，在消费者知道它的价格的时候基本就知道它的效用和外观，比如，你在了解一台汽车，它的价格在你知道之前，你基本上就知道它的外观和性能及品牌，相应的价格在你心目中就会有个价格范围，厂商定价基本上可以用成本加利润的方法确定价格，然后，根据竞争对手的价格和目标客户的消费能力确定个折扣即可。软件则有很大不同，软件的成本相对难确定，它的效用在用户询价时很难感觉，感官上同样都是几张光盘，价格从几千元到几千万元都有，都叫ERP软件，况且，软件的边际成本很低，销量是无限大的时候，在网络时代制造成本几乎为零。国外软件是不分模块报价的，只按记名用户授权许可来报价的，它的基本假设是ERP软件既然是个集成的系统，怎能拆开卖，它认为使用人数是计量单位，用的人越多，给企业带来的效用越大。
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国内软件基本是按模块报价，财务模块多少钱，其他模块多少钱，完全已客户为中心，你要什么？我卖给你什么！他们定价的计量单位有模块加并发客户，这样采用相对复杂的加密方式，实际上，人为的确定和限制部门分工的功能性，实际上外企的做法到后来，企业将ERP所有模块都用起来后，你会觉得很方便，因为，软件的模块使用多少对软件的成本没有影响，软件使用人数会对后期软件的服务成本有所增加，其实，软件和其他商品不同的是，软件本身就是一种服务，只是这种服务被代码这种载体代替了。 {$|ac7uH
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国内还有很多ERP软件厂商是按项目报价的，他们认为ERP软件销售是个项目销售，没有两家使用的软件是完全相同的，他们按项目报价，他们也有他们的道理，确实ERP软件和其他商品不一样，这就有很多国外软件尽管有明确的软件报价，他们有时也无法确定实施完这套系统究竟该用多少钱，因实施ERP软件还有个费用就是实施费用，这个费用每个企业都不一样，和企业的管理基础有关，和企业领导的配合度也有关。所以，国外软件报价的时候，是不含实施费用的，实施费用一般都是合作伙伴按人天报价。
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国内ERP软件在报价里是含税的，不包含升级服务费，国外的ERP软件的报价里是不含税的，税要另算，软件还要有每年软件额百分之十几到二十几的升级服务费，如果每年按时交纳，升级服务就免费了，这条和国内软件有很大不同，国内软件是在升级时另收费，或承诺同一版本升级免费，更有甚者敢承诺升级终身免费，这样的软件公司一定过几年就没了，软件升级是必然的，终生免费这种企业靠什么生存！
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ERP软件究竟哪种方式更合理，更符合国情，更有利于软件企业发展，是人者见仁，智者见之!!h5o$_.y*g A%`
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作者： 来源：刘古权