laoxu 2006-9-19 10:21 AM
东莞首次开课培训商务谈判师
东莞首次开课培训商务谈判师
9月16日，由教育部考试中心和中国市场学会共同开展的中国市场营销资格认证培训首次在东莞开班，该系列资格证书包括市场营销总监、市场营销经理、市场营销经理助理三种，开班首日即有近300学员参加了“商务谈判与沟通技巧”的课程听讲。
据介绍，目前全国从事国际商务谈判的高级人才不足万人，其中真正有谈判经验、接受过系统理论教育、拥有资格证书者更是寥寥无几，因此商务谈判有关课程也成为此次“中国市场总监资格认证考试”的一大亮点。
商务谈判师人才缺口大
记者从东莞几家人才市场了解到，销售总监、销售经理和业务精英等销售类职位，几乎是市场上每家销售导向型企业重点招聘的职位。据业内人士估计，东莞现有80多万营销从业人员，其中80%没有经过系统专业的培训，业务素质亟待提高。而在紧缺型营销人才中，商务谈判师又是其中重要的一个。
前程无忧的统计数据显示，2004年11月份发布了2773家外贸企业的19995个需求职位，包括进出口经理、涉外律师、商务谈判师等各种职位的外贸行业的人才，位居行业需求排行第六位。东莞天朗企业管理咨询公司负责人介绍，谈判师岗位需求空间比较大，目前一般的大中型公司都专门设有国际商务谈判代表一职，也有很多公司的商务谈判代表已与采购、营销、贸易洽谈或咨询等职业方向融为一体。
另外，商务谈判师薪酬待遇较高，大学毕业生在工作2年后，有了扎实的营销、贸易功底和良好的英语能力，一般都能拿到5000元以上的月薪，而拥有5～8年行业经验、谈判经验和专业资格证书的人才，或者是国际商务谈判师证书的持证者，则可以拿到20万～50万元的年薪。
省内相关认证仍属空白
商务谈判师随着中国对外贸易的增多而快速发展起来，经济持续快速发展，越来越多的企业要参与到国际竞争中去，需要大量高级商务谈判人才。但目前真正有谈判经验、接受过系统理论教育、拥有资格证书者甚少。
企业咨询师文义告诉记者，目前国内劳动和社会保障部或人事部等政府权威部门还未有针对商务谈判师的认证，市场中只有极少数国内外培训机构有针对商务谈判师的认证或涉及谈判理论的培训课程，而且大都集中在北京等地，“这些认证项目基本上没有辐射到广东地区，在相当长的一段时间内，东莞也鲜见开展有关商务谈判的培训课程”。
据了解，猎头市场对有执业证书和实践经验的国际商务谈判人才开出高价，但往往很难找到合适的人选。
系列资格证书分三个级别
教育部考试中心与中国市场学会于去年正式启动中国市场营销资格证书考试工作，在市场营销总监级别的主修课程中加入了商务谈判技巧及沟通训练，由国际认证谈判师谭晓珊担任讲师。
参加东莞首期培训班的学员普遍反映，虽然目前企业在招聘时对商务谈判并没有要求相关的资格证书，但是参加一些系统的培训，掌握国际商务谈判技巧和一些案例，然后再加上自己在实际工作中的谈判经验，无疑可以起到锦上添花的作用。
另据悉，市场营销总监和营销经理考核包括综合能力考试和实践能力考核两部分，综合能力考试采用全国统一笔试的方式，实践能力考核采取撰写案例研究报告的形式，统一由中国市场学会组织专家进行案例研究报告评审。市场营销经理助理的考核只包含综合能力考试。