20摄氏度 2006-11-3 01:02 PM
“3+1”颠覆运营格局？
■行业背景
敬告：本文版权归中山网所有，转载时请注名出处，必须保留网站名称、网址、作者等信息，不得随意删改文章任何内容，我社将保留法律追究权利。 [url]Http://www.zsnews.cn[/url] 产业创新与可持续发展一向是企业关心的核心问题。10月26日下午，第七届中国休闲服装博览会（中国·沙溪）期间，一场“休闲服装产业创新与可持续发展”的高层论坛在我市召开。会上，广东霞湖世家“欧卡曼”、江苏“百成汇”、福建“圣吉奥”三大区域集群制造巨头宣告成立战略同盟，在全国首次推出“3+1品牌运营战略模式”。
在服装业面临企业核心竞争力偏弱，缺乏高层次技术和管理人才，产品利润及附加值偏低，单个品牌运营成本高企等问题时，“3+1战略”为服装民族品牌的崛起探索了一条前景有待考证的新路。
■核心内容
“3”是指3个中国最具备服装产业代表性的区域品牌——广东、江苏、福建，进行跨区域的产业品牌横向资源整合，对生产、流通、传播等环节进行改革，达致资源共享和优势互补，“1”是指联合后的一体化运作；广东霞湖世家“欧卡曼”、江苏“百成汇”、福建“圣吉奥”3家企业在上海成立一个统一的品牌联合运营中心，负责3个品牌的无缝联营，充分采撷时尚的元素，利用资源整合的力量，以拓展3大品牌的市场领域，创造更宽的市场销售渠道，赢得更多的终端市场。
困境：出口一件衬衣仅赚0.35美元
据悉，服装业是时尚业的重要组成部分。中国服装的生产和品牌发展几乎从零开始，20多年的加工制造史证明：在追赶欧美同行的过程中，国内厂家引进了设备技术，却引不来西方文化。由于服装业单个品牌的运营成本非常高昂，许多企业不得不“耍小聪明”，导致大量伪品牌的出现，进一步打击了产业的物流、批发、零售环节，对整个产业造成严重的负面影响。
上海一品牌投资顾问机构的董事长崔剑巍在论坛上强调：“从零开始的中国服装业虽初步建立了工业现代化的基础，但逐渐沦为国外品牌的下游加工生产基地，这是不争的事实。这在20年前是一件还能接受的事情，而20多年后的今天，服装业如果还只能换取制造业的最低端利润，将导致坐以待毙的结局。我们的现状是用8亿件衬衣换回一架欧洲的A380空中客车飞机，中国每出口一件衬衣才赚0.35美元。”
“3+1战略”的最大特点是“以较低的代价让服装企业完成自主创新、自造品牌的革命”。“3+1战略”将围绕3大品牌的产品、渠道、运营中心进行三位一体化的操作，对商品组配、研发协同、策划支持、渠道推广、物流匹配、店物系统管理进行优化。
中山霞湖世家服饰有限公司是“3＋1战略”组成成员之一，总经理郭长棋在接受记者采访时，对战略模式有此解释：“‘3＋1战略’体现了产业快速反应的特点，其灵感来源于西班牙同行的Zara模式。每家工厂的专业特点均有所不同，例如我善于造休闲服装，对方的强项是女装，其他人擅长造西服。企业联合后，我的企业除了做好自己的强项外，还凭借专业优势为战略合作伙伴生产休闲产品，贴上它们的品牌标签。对方也是这样做的，各项协调事务由品牌联合运营中心负责。这样，我们的专卖店还是卖贴着自己品牌标签的服装，但种类已经不仅仅是休闲服了。每个品牌均丰富了自己的产品种类，更加适应季节变化。在产品研发、策划宣传、渠道推广、物流配送等细节上，3家合作将力求达到1＋1＋1大于3的效果。”
与会专家表示，“3+1品牌运营战略模式”是颠覆服装产业品牌运营格局的新尝试。中国的服装产业在经历了20多年的风云变幻后，正面临又一次的改革浪潮，亟待通过产业、品牌创新等途径，建立具有影响力的国内和国际品牌。
目标：内衣利润高过彩电
“服装产业是中山市的三大支柱产业之一。”副市长冯煜荣在服博会高层论坛中指出，休闲服装品牌已形成由浙江、江苏、上海为代表的“海派”，福建为代表的“闽派”，广东中山沙溪为代表的“粤派”三足鼎立的局面。目前，产业结构调整分为两大类，一是高科技产业和传统产业之间的调整，二是产业内部调整。改造后的服装业其产品附加值同样可观，“一套运用了高科技技术的内衣，其利润比一台传统21英寸彩电还要高”。
中国服装协会常务副会长蒋衡杰认为，中山沙溪的休闲服装产业要保持鲜活的竞争力，必须做好集中创新、规划发展这两方面的工作，让服装产业做成文化产业、时尚产业。中国服装业目前已具备推出自主服装品牌、原创设计师品牌的能力。去年一件国产某品牌裘皮大衣就卖出48.5万元的理想价钱，已有中国企业到卢浮宫展示中国服装实力，在巴黎开专卖店。
“梦想的实现应分为三步曲。首先是产业集群的合理规划发展。其次是企业通过自主创新，确立明确的消费定位和重点。最后是制定可操作手段保证目标的实现。”蒋衡杰表示，同质化只会让企业和整个产业走向歧途，“唯有创新才是唯一的出路，实现可持续发展”。