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知己知彼：招聘面谈技巧

一、面谈提问技巧
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I:O0SzXY+}:Y&Y 1．提问的方式 Vp:?.^L?WWZ

F3@@q0w 　　（1）终止式
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[LCn(l_.a 　　只需要回答“是”或“不是”。如“你是不是了解这个职位?”、“你是不是喜欢做×××（某个职位）？”。这种问话方式明快简洁，但是少用为妙，因为这样的提问方式没有鼓励应聘者开口说话。
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　　（2）开放式
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　　开放式提问迫使应聘者非回答不可，“你对OJT（onthejobtraining＝工作场所教育）有什么看法？”、“你对目前的市场形势看法如何？”。
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2C v1RMe-jK DW1] 　　开放式提问是最正确、应用最多的问话方式。 &Mt aA'J]
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　　（3）引导式
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QK4Zv$]M5L 　　问话的目的在于引导应聘者回答你所希望的答案。如“你对目前的市场形势看法如何？……不是很好吧？”
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　　这种问法一般来说最好避免，除非你心中有数。
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w ]A3L*p*M`F8M 　　（4）假想式 )jB}[|H\
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　　采用“如果”的问题方式，如“如果你与客户谈判，你会怎样安排呢？”。若是用的得当，很可能让你了解应聘者的想法和能力。 V"X?%CVCOy

L D9EH"Cx{G \ 　　（5）单选式
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4~0R,c_"vdl%U 　　问话要求应聘者在两害之中取其轻。如“你跳槽，是认为自己不能胜任呢?还是认为自己太自负?"这种问法未免过分,应该避免。 pqU{d
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　　（6）多项式
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　　同时连续提出好几个问题。如“你以前的职位都做些什么？有什么特点？你在职位上有什么优势？劣势？”这种问法很难得到完善的答案。
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2．主持人的“自问”准备
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:]'i%cm,R+W LrPW 　　面试之前，主试人最好进行以下“自问”准备，让自己“心里有数”，从而提高成功录用机会： n*t7Is'v2_

9mKi+Wl8]-U'M 　　（1）该申请人需要具备怎样的人际沟通技巧和技术性技能，才能胜任有关职位？ [5pKj,b)L7J
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　　（2）我需要该申请人在有关职位上工作多久？
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2f\!~-r2yt2UB 　　（3）该申请人以前在有关职位上工作了多久？
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　　（4）我们将会给予什么样的晋升机会？会安排训练吗？ %^
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y RkDro]t 　　（5）假如有关人选的工作表現不如意或对工作的要求过高，我将会面对什么困难？ vRJ-hL(F:{
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　　（6）该申请人将会与途径样的同事合作？我需要他们一起参与大幅度的过程吗？ lAN2S/BN
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　　（7）我将与该申请人以什么形式合作？ 2F3gaw:l[4M


k{RlK?.G8{ 　　（8）该申请人在工作范畴上有机会代表公司对外发言或传播消息吗？ "i?o,C,H
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3．如何编制面试问话提纲 Dx/B"N2I+Ud+d}
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　　（1）面试提纲是整个面试过程中的问话提纲。主试人根据面试提纲,向应聘者提出问题，了解应聘者素质和能力，控制面试进程。 .o`n'L H0HEY;U

S$D}Zp`?T)e 　　（2）面试提纲必须围绕面试的重点内容来编制。
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　　（3）提问的题目应具体、明确。 *mlB;MSjR8fVmz'\

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FM 　　（4）面试提纲由若干面试项目组成，如“公关能力”、“专业知识”、“敬业精神”等。每一面试项目均应编制相应的提问提纲以便面试时有针对性地提问、考察。 3thQI,e&M7P\z

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x_ 　　（5）同时，应聘者有着不同的情况和经历，不必要每个人选都用同一套提纲依序一问到底。因此，每一面试项目可从不同角度出一组题目，以便于面试时选择。 Xg2m6[s4]`}

*U^(H5g5h%c 　　（6）面试提纲可以分为通用提纲和重点提纲两部分。通用提纲涉及问题较多，适合于提问各类应聘者。重点提纲则是针对应聘者的特点提出的，以便对职位要求中有代表性的东西有所了解。

二、面谈放松技巧
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　　在面谈前的准备阶段，主试人的主要工作，其实是设法令自己及应聘者放松。
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1．让自己放松
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~7?[ c2Jn(d1g3O't 　　有些主试人喜欢利用招聘面谈，来向其他高级同事证明他有高明的面谈技巧，或令应聘者无言以对的口才，他们可能会发问一些极难回答的问题，令面谈气氛向负面方向发展。也有一些主试人自以为可操生杀大权，手握尚方宝剑，态度因而较为倨傲，不乐意用亲切友善的行为来与应聘者接触，无形中为面谈加压，令应聘者心理负上额外的担子。 HX;z` ol#F"z+{B

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q 　　这种行为首先会令主试人分心，难以集中精神准备面谈；而且，有经验的应聘者便会乘虚而入，趁主试人自顾不暇之际将准备已久的台词背诵出来，引导主试人步入面试的误区（有关面试误区的讲述见下文），作出了错误的招聘决定。而经验较浅的应聘者会因此比较紧张，影响正常发挥。
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6E4K,jK k6A 　　下列方法可协助主试人，在进行招聘面谈前，令自己平静下来：
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,@amx)j{} Zd.J 　　（1）面谈前十五分钟，结束其他工作，从会议中走出来，或放下手头上的文件；到洗手间走一趟，整理一下衣装，慢慢地走回办公室。
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　　（2）取出应聘者的资料，翻看一遍，不要强逼自己记忆，只需记着姓名，便足以顺利地打开话匣。 -D/H'zJ| Wp

qWn*u1d NAt#R3p 　　（3）将原先拟好的面谈问题，放入档案夹内，现翻看“面谈评价量表”，重温要在面谈中了解的各个工作表现、维度。
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O;|"j 　　（4）若面谈室没有纸和笔，准备两枝笔及一些纸张。 Z7[3G/?g)~?
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　　（5）准备名片，应聘者可能会索取。
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r;^Wg/Y,W8V 　　（6）开始面谈前，心中念一遍：“我已准备好了。”向自己微笑，然后请人通知应聘者准备。 PG Z/~4q)NE\
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2．让应聘者放松 O@)O#zh cr
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　　一般而言，应聘者会比主试人较为紧张，一些不善于控制自己情绪的人，表现会因此而大大地失准。主试人也许以为，他看看应聘者如何在面对陌生人的压力下作出反应，会有了解其日后的工作表现。但实际的情况是，公司中只有很少数岗位的工作，是要求员工在陌生人前有敏捷得体的反应，大多数工作都会与“处变表现”无关。倘若你主持的面谈往往使那些处变不惊的人胜出，那么你的机构便未必有其他特长的成员了。所以为了较为准确的评价应聘者的日常工作表现，主试人应千方百计令他感到舒服自在，从而渐渐适应了面谈的气氛，将自己发挥出来。 P X\7D+n `)Ac
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　　令应聘者放松的工作，应在面谈开始前，而非在面谈过程中运用，否则应聘者阵脚已乱，要重新镇定下来并非易事。下面简单列出一些方法，可协助应聘者放松自己： j{ u)B8[

sT1y7M"egX 　　（1）通知应聘者来面谈时，除了要清楚说明日期、时间及地址外，还要说明下列事项： (},oL @8Xh"v

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BKm fM6W"lE 　　*带什么证明文件、附加资料
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　　*公司联络电话 !aqRG.T,m5e1mx

T7M7R5mFCF+bL 　　*重申他应聘的岗位名称
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.A NNszI9w HG 　　（2）预先通知接待员，应聘者约在何时到此，应往何处等候。
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`-q8\c?C 　　（3）预留房间，让应聘者静静地等待，不会被其他访客及同事骚扰。
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　　（4）若需要应聘者在面谈前填写资料表或接受技术性测验，必须预留充分时间，及准备有效的文具。
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　　（5）征求应聘者的同意，给予饮品。 ,a6__LtR&s1w
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　　（6）不要让应聘者等候超过十五分钟。 } { i3vI4LW
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　　（7）将已接受面谈的应聘者，与未接受者分开。
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　　（8）若主试人希望将面谈过程录音或录影，必须先行知会应聘者，及征求同意。 v?
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7rV]0D{Z"bgz hV 　　一切准备就绪，招聘面谈便可以在压力最低的情况下开始，双方的表现都会因而保持水准。

沙发，顶！

不错，学习中

支持楼主！

楼主的总结很实用,很细致!

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