猎头如何做客户开发?

首先，如果是一个拥有几年猎头经验的猎头而言，自己应该已经有一定客户网络关系，这样做客户开发应该相对容易些。如果是一个其他行业的人想进入猎头并从事客户开发工作的话，先可以多参加一些HR的行业聚会，多结识相关的人士，积累人脉或是有渠道的话可以通过朋友介绍等。（或者也可以通过ColdCall的发式开展）
其次，要了解客户的需求，根据客户提出的人才需求，提供相应的服务。
再次，让客户清楚地了解到猎头可以为公司在最短的时间内提供怎么样的人才，而这些人才又是公司通过自己的招聘部门无法做到的，突出猎头的价值！

[ 本帖最后由 百宝箱 于 2007-6-4 04:38 PM 编辑 ]