如何招聘到出色的销售经理
销售人才的好坏，对于企业的经营来说有着重要的影响。销售总监在进行招聘工作时，应本着积极、自信和友善的态度，明确自己的任务就是招聘、培训并开发那些适合公司要求工作机会的员工。招聘工作应注意以下几个问题： % l- R7 z! k' X* d: z% x
. N( ?1 C2 Y# G; F( w, s. E6 {1、招聘工作也是销售工作。不仅要把工作机会告诉别人，而且要把观念、目标、成果、未来发展机会也推销给别人，把所有推销技巧都运用到招聘工作上来。
! b: x4 I" B( b 2、让应征者觉得与你一起工作会很愉快。要关心他人，显得开朗、体贴、亲切。随时要检查自己的态度和行为，如有不当之处，立即予以校正。
# r# `7 _9 n* b) c" s/ y 3、做好准备，招聘时说话一定要果断、恳切，不要给人留下缺乏准备的印象。
( ~- }3 A h4 @0 n( J% {5 F* I 4、根据企业经营的目标，订好能达成并切合实际的招聘目标。每次计划招多少人？培训多少人成为有销售能力的人？ % p+ A7 @, O. M5 m; f
5、要能与人交换或分享意见。随时向那些成功的销售经理虚心学习或交换心得体会。
9 s% Z" l, e, K 6、以现身说法的方式来吸引别人加入工作行列。让所有跟你接触的人都知道你喜欢自己的工作。表现出你是一位成功的销售经理人，拥有十足的信心，并以自己的工作为荣耀。把自己的外表、交通工具收拾得整齐有致，事务处理得有条不紊。
+ t( ?' E% P8 j7 U! }4 a 7、要有正确的观点和态度。招聘是要提供给别人良好的工作机会，不要认为是恳求别人做什么，这样才能积极努力的去做。
' [9 V" n- b4 Q" P w' |: t7 v 8、分配好每天的工作时间及内容。把自己的工作时间安排妥当，不要因为招聘工作而延误了销售工作，要努力使两方面都达到最佳效果。 , o: o5 ~) M* l4 X
9、使每个适合销售工作的人都能积极、热心、充满活力地认同并从事公司的工作，让他们从自己的工作获取应有的报酬，并以这种态度、精神、获利感染别人，吸引别人。
. Z) C d7 i) m* i/ \' P! V 10、不能有“来者即聘”或“先做做看再说”的想法。滥用新人是会得不偿失的，不利于自己的组织稳健地发展下去。 ; l L: s+ D: r) f, {
11、建立和健全招聘新人的做法和制度。面谈不能完全凭主观直觉的判断。 / b( S$ {# s7 w
12、招聘时间多问少说。最好把工作性质及公司状况作基本介绍后，即试探对方的感觉及反应如何，以确定应聘者的意向及选择的态度。 / @4 @! @* V9 N4 \' b
13、避免过多的承诺。有些主管在招聘时常不自觉的承诺，如应聘后会给以何种新职位或被指派去开发某个新的区域市场。但当公司认为他表现不佳、不满意他时，必然会产生矛盾。
" f5 C$ i: r: h+ U 14、人不可貌相，有些主管太相信自己的眼光及判断能力，实际上，真是能做好业绩的人，要看其决心与实力，与外表、性别、年级、身材、打扮等因素不会有太大的关系。
6 t! H5 Q/ y5 _/ R1 b 15、不要任用那些只懂技术，只了解产品性能，却对销售毫无兴趣或无心学习的人来做销售。 $ M Q K) Z8 P( A7 Z
16、不要只想任用那些自己喜欢或欣赏的人，要知道，招聘是要寻求有销售潜力的人。
