民生银行谋划转型，从招聘金融人才到广揽行业专家

【南京报业网报道】 近日，为适应正在实施的以集中化经营、专业化营销为核心的销售体制改革建立全新人才组合的需要，中国民生银行南京分行将面向社会公开招聘一批具有行业背景的专家型技术人才和营销策划人才。引人瞩目的是，该行此次招聘不是向以往一样面向具有银行从业经验的“熟手”，而是向具有行业背景、了解行业发展现状及趋势、懂技术、善管理的行业技术管理人才抛出了“绣球”。民生银行为何要突破传统的银行人才招聘模式？民生银行最需要何种类型的专家型技术人才？专家型技术人才进入民生银行将获得什么样的待遇？记者为此采访了中国民生银行南京分行行长桂新明先生。


桂新明行长听明来意，就立即谈起了此次招聘行业专家的背景——该行正在进行的公司业务集中经营体制改革。他说，尽管民生银行的公司业务在同业中处于强势地位，但是他们仍然从银行业对外开放脚步临近的倒计时中感受到危机，以存贷款关系为主的传统银企关系必然伴随着利率市场化、融资手段多样化而受到冲击。为此，民生银行在国内银行中在公司金融领域率先实施了公司业务集中经营改革，通过对市场的调研分析，编制行业发展规划，以行业规划为指引，围绕细分市场整合客户资源、整合客户经理队伍，按照规划配置人财物资源，打破传统以支行为单元的经营模式，建立与国际先进银行接轨的新型营销组织，实行专业化销售、专业化管理。


那为什么要招聘没有传统银行经验的专家型技术人才呢？桂新明行长微笑着说，这正是我想重点说明的。一方面，从推进公司业务集中经营的专业化销售、专业化管理角度，我们现在最大的问题就是人才结构的单一化，所有人才都是金融人才，没有黯熟行业发展特点和趋势的专家型技术人才，这就不免在市场机会把握、项目效益评估、企业运行风险预警等方面缺乏有见地的深刻分析和理性认识，同时对企业金融需求的满足比较浅显，没有立足于客户，从资金流、供应链、上下游等行业特点出发创造客户需求，既影响了客户做强做大，也不利于银行深度挖掘客户价值、提高综合回报率。引进专家型人才，就是要弥补我们行业性专业化人才的不足，优化人才结构，实行金融人才与行业专家的最佳配置。另一方面，引进非金融人才也是股份制银行保持机制优势的关键。股份制银行要想不再重蹈国有银行的覆辙，根本问题就是要提升人才队伍的素质，而人才思维都有一定的路径依赖，在国有银行干了多年要想完全摒弃掉传统模式十分困难。相反，招聘一批没有银行经验的行业技术专家一切从头开始，建立全新商业模式就容易得多。这也是民生银行在中外资银行激烈角逐过程中超越传统模式、提升竞争层次、提高自身核心竞争力的重要手段。


民生银行将向具有行业背景的技术管理专家提供哪些具有竞争力的待遇？桂新明行长对此十分坦然，他从三个层次上勾勒出民生银行对这批招聘的专家型行业人才的发展空间。在较为敏感的薪酬问题上，桂行长显得十分自信，他说只要是真正的人才，在民生银行工作肯定能过上住好房、买好车的高质量生活。第二是充满挑战性的职业岗位。根据人才特点和业务需要，这批引进的人才将充实至公司银行管理部、行业金融部的产品研发、行业规划、市场分析、技术支持、营销策划、高级销售经理等核心岗位，与现有的金融类人才实现优势互补、强强联合。第三是提供畅通的职业发展通道，民生银行作为市场化程度较高的商业银行，专业化人才发展主要是技术序列的提升通道，没有任何条条框框，只要有能力、有水平、有贡献，就一定会得到与自身价值相称的满意职位，提供的职务包括副经理、经理到副总经理等。


民生银行谋划经营转型，把抢滩阵地从客户前移到人才争夺，这不能不说明民生银行在市场敏锐性和经营前瞻性走在同业前列。另一方面，这种人才招聘观念的大胆突破，实际上与该行正在推行的公司业务的专业化经营、专业化管理本质上是高度吻合的，目标就是三个全面提升：提升银行核心竞争力，提升客户价值、提升员工个人价值，在为客户创造价值中追求共赢。