手机战场上的人才之殇
迪信通开始艰难酝酿转型 " Q; G z, ^' k3 {
) y7 Q/ N9 ?" L/ e 昨天，国内手机连锁卖场龙头迪信通宣布和欧司朗（中国）照明有限公司签订合作协议，欧司朗的新产品“LED亮点”灯将出现在迪信通的各大手机卖场里配合手机产品联合销售。迪信通相关人士表示，在尝试了数码产品销售之后，公司正在酝酿转型，改变单纯的手机销售模式，并扩大合作范围，以期在面对家电连锁的竞争中具备更强的竞争力。 " K! j$ k; I3 Z. F) X+ s+ D
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本报记者 董巍
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手机利润降低逼宫 , k8 U# N8 S$ p& U
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迪信通是目前国内最大的一家专业手机卖场，但是从去年开始，由于国产手机市场占有率的不断下滑、手机价格竞争日益激烈，导致手机终端的销售利润一再降低，使得包括迪信通在内的销售渠道收入大大降低。 , T7 O9 U. d9 _, w# r1 h0 S9 u
8 r* e: \" d6 y 另外，加上国美、永乐等综合家电连锁卖场的迅速扩张，使得单纯做手机销售的迪信通也感到了一丝凉意。低价策略帮助家电连锁商迅速扩张市场份额，而市场份额的扩大又反过来赋予了渠道商更大的采购要价能力，并吸引了运营商的注意。 ( k+ l6 k3 n0 l+ w, c s, Z6 O1 s+ c
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竞争导致人员流失 , I6 a5 x p7 S
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除了家电连锁的逼宫，迪信通在过去的一年里遭遇了不小的人员流失打击。一位迪信通内部人士告诉记者，人员流失主要是在与家电连锁的竞争中导致的。由于迪信通的每一个员工在上岗前都要进行严格销售技能培训，而且几乎每一个中高层领导都是从门店销售做起的。由于这些员工对市场销售有着一套十分有效的措施，这些销售人才在业内也十分吃香。 9 M; z N' }8 k0 N; [+ [
' |% a! y, ~% w; W- z3 P) S+ A 与家电连锁的商战打响后，由于各种原因，迪信通的一批骨干销售人员先后被永乐等公司挖走，迪信通甚至出现过某些门店全员辞职投靠他处的现象。而这些辞职的员工在进入其他公司后又推出了针对迪信通的一些商业举措，一度让迪信通的销售业绩受到影响。
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艰难酝酿转型 : o& ^1 c, [ G7 _# B
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由于受到多方面的挤压，和市场本来带来的不利影响，迪信通从去年开始就对营销策略进行了调整，酝酿转型———在做大手机销售的同时，改变单纯的手机销售模式，增加产品种类以及与相关行业的合作机会。记者从迪信通市场部相关负责人处获悉，迪信通此前已经开始在卖场里尝试销售除手机外的小数码产品。另外迪信通网上商城也开始营业，并借此为消费者提供更多的购物方式和选择机会。 * N+ b4 }7 }+ X0 D+ `
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虽然，此前也有关于国内唯一一家手机销售商天音与迪信通合并的传言，并称这将进一步加强迪信通的市场竞争力，但目前这一说法还没有得到双方的承认。但“手机引领时尚”的企业战略模式已在迪信通被基本固定下来。从数码产品和相关照明的产品的选择上可以看出，迪信通都是选择与手机产品特性十分吻合的电器和数码产品
