谁在管理那些联系人？
最近我和一位合作过多年的顾问朋友进行了一次很有趣的谈话。她曾在一家开发高新技术产品的机构里工作并且负责一些“大男人”的招聘工作。在我打电话给她后，我就开始思考关于如何建立我们的联系人数据的问题以及我们如何去收集大量的联系人。在我们的通讯录里可能有保存了多年的联系人，并且当我们通过招聘等途径获得新的联系人时，或许我们可以获得一些优质的候选人甚至把他们发展成我们的客户。
但是我又开始思考另一个问题：“在我们的数据里那些联系人又是属于谁的？”是不是以前我们的客户提供的呢？我们需不需要把每个客户的名字做上标记以便于我们可以确定以后联系用？当我们开始和客户联系之前，在我们的数据中已存在了哪些联系人？我们是否应该知道如何把他们的一些客户排出在外，这样下一个客户就不能从我们之前的资源中获利了呢？或许我们可以从下一个客户中收取一定的费用以提供他们使用之前的联系人？恩，这个主意不错！那么你如何把你认识的人和客户拥有的联系人联系起来呢？
我知道有许多人会反应在为客户招聘候选人过程中获得了很多联系人，这些其实就是那个客户的。这点我没有争议，但是你如何与那些联系人保持联系并且弄清楚他们又是属于谁的联系人呢？试图把这些联系人分门别类所需花的精力可能会成为你的一场噩梦吧？
在我为美国公司工作的25年里，我与数千个朋友保持了联系并且在ACT里保存了一份联系人数据。当我为客户猎取人才的时候，许多联系人对我而言都可以作为今后工作中可推荐的人选，这其中包括了我曾经在网上确认的候选人。
我向来都不愿排除可能把我带入聚会的宝贵财富因为我担心在过去我是从哪里获得的那些联系人。
你是如何对待你通讯录中的联系人的呢？当你开始为新的客户提供候选人资源的时候，他们是否就是将来的财富呢？还是说有限制不能使用之前客户的候选人？
