高薪其实并不好拿
【江苏商报报道】 “2001年，我给猎物打电话，他的第一个反应是，你是谁？你是怎么知道我家里的电话的？
2002年，我给猎物打电话，他会问，你为什么找我？
2003年，我给猎物打电话，他会问，对方能给我怎样的薪水和福利？
2004年，许多人主动给我打来电话，想成为我的猎物。
2005年，几百个企业岗位等着我们找猎物。”
南京仁人信息策划咨询中心总裁刘武，用这样的一段描述形容南京人对“猎头”认识的转变。什么人才是猎头猎取的对象？他们在新的岗位上能才尽其用吗？他们要付出怎样的努力才能拿到企业承诺的“天价年薪呢”？
据介绍，南京高层流动最多的职位是管理类的，最多的是运营总监、财务总监、营销总监等相当于副总经理的职位。
哪些人能拿高薪
南京人才开发有限公司猎头总监蒋战告诉江苏商报，目前年薪达到或者超过30万的主要有以下一些岗位：大中型企业经营管理者、高级销售管理人员、房地产公司高层管理人员、IT企业研发人员、高级建筑师、高级会计师、高级投融资经理、外贸公司业务经理等等。这些岗位由于对公司的盈利能力起到决定性的作用，所以薪资普遍高于其他职位。
哪些人可以称为“高级人才”呢？刘武告诉江苏商报，从猎头的角度看，一般是本科以上学历，工作年龄在十年以上，被公认为是同行中的佼佼者，最低职位在部门经理以上的，年薪7万元人民币以上，还要有一定的英语基础以及良好的职业道德。
近两年，南京企业对猎头公司的认可度正以每年30%～40%上升。南京仁人信息策划咨询中心一年的订单有三四百笔，根本来不及做。南京一得人才顾问有限公司去年也成功为三四十家企业进行了猎头服务。
7月22日由南京市高层管理人才交流服务中心举办的“南京市经理人才交流会”上，来自江苏、上海、浙江、安徽等地的80多家优秀企业提供了1000多个中高层管理和专业技术岗位，当天初步达成协议的81人，其中部门经理以上岗位占70%，技术岗位占30%，年薪都在8万元以上。
随着大家对猎头的接受，越来越多的企业开始使用猎头猎才，猎头行业的市场总量正在迅速扩大。
据估计，在南京外资、合资企业和大型民营企业的中高层职位招聘中，大约只有10%使用了猎头，其余90%仍是通过报纸、网站或企业自己去挖“人才”等传统方式招聘的。
目前南京的猎头市场还不够成熟，在北京、上海，使用猎头猎取人才的大多是外资或合资企业，民营企业和国企则占了很小的一部分，但在南京，因为外资企业和合资企业不多，民营经济发达，民营企业对人才的需求又特别旺盛，猎头们接的单子大多是大中型民营企业。
能否拿高薪还要看绩效
在市场竞争激烈的今天，企业对人才的渴望越来越强烈，要想在同行业中挖得能人就必须开出较高的“出价”，因此越来越多的国内企业求助猎头公司，个别企业也会开出百万元的“国际价格”觅才。
记者在一些猎头网站上看到，登录的大多数企业为人才开出的年薪价码都在10万～30万左右，个别企业招聘总裁也打出最高100万年薪的旗号。南京市高层管理人才交流服务中心交流推荐部副部长许冰寒告诉记者，也有不少企业的报价是非常“保密”，如一大型企业曾委托他们招聘副总裁，给出的年薪高达100万，而他们在与人才交谈并且测评后才会亮出底牌。
当然，目前南京能拿到百万年薪的人可谓“凤毛麟角”，50万元以上年薪的也微乎其微，多数集中在30万元左右。
要付出多少努力、做出怎样的成绩，才能顺利拿到企业承诺的“天价年薪”呢？
江苏商报了解到，企业承诺的“天价年薪”无一例外地采取绩效考核的方式，即基本工资占总年薪的30%～70%，其他部分留给年终考核，完成多少给多少奖励，超出部分也会给予奖励。
南京一得人才顾问有限公司总经理邢益鸿举例说，他们去年曾成功为一家医药企业寻找了一个生物制药研究院院长，年薪120万元，其中基本工资40万元，其余部分则是项目奖，即研究一种新药给予部分奖励，突破一个技术难题再给部分奖励，最终年底还有奖金分红。当然，如果完不成企业设定的目标，预先承诺的年薪也是不可能拿全的。
江苏商报了解到，通过猎头寻找人才的企业一般都是实实在在需要的，只要完成预定的目标，承诺的年薪基本都能实现，而半途打“退堂鼓”的人也有，原因也很多，有的是老板跟他的观念不对接，有的是不适应企业环境，也有的确实是能力不行，但这样的情况很少。
