医药代表揭露药价降不下来的内幕
昨天上午，刘先生到医院看病，结果医生开出一张２６０多元钱的处方。“坑到我头上来了。”刘先生让医生改处方，并说了一句“我也是这行的”，处方被改后，药效相同，药价降到１３元钱。刘先生在医药销售行业干了６年，在厦门待过两年，目前已经改行。“病人在流血，医生和我们就是在喝病人的血。”他说，一种从厂家进价５元钱的抗生素，到了医院要卖３０元钱，药价这么高的猫腻，就在医药公司和医院里。
６年里赚了５００万元
药品的流通和销售主要经过四个环节：药厂—医药公司及代理—药店及医院—病人。刘先生介绍，从药厂进价５元的抗生素，到医药公司批发出来提高到２４元，差价１９元是医药公司的利润。
医药公司内部的等级是：总经理—市场总监—大区经理—省区经理—地区经理—医药代表。医药代表的提成占自己推销药品销量的６％－８％，地区经理提成占该地区所有药品销量的１％，省区经理提成０．５％—０．８％（超过一定量，还可上浮，大区经理占所管辖省份０．５％的提成。
刘先生在前三年的时间里做医药代表，共成功推销２６４种新药，净赚１００万元；后三年，他升至某医药公司的大区经理，扣除每个月１万元的花费，净赚４００万元。
刘先生说，在厦门，至少有许多人从事医药代表这个职业，以女性为主。
高额公关费患者埋单
但如何把这么高批发价的药品打进医院呢？刘先生说，这就得靠医药代表公关，把医院从上到下打通。一种新药进入医院的公关费，在业内被称为“开发费”。费用高低和医院级别有关，如三级医院需要３万元，二级医院在２．５万元左右。主任级以上的前期要一次性给一笔费用，院长、业务副院长费用相当，至少要万元，药剂科主任是院长的一半。
医药代表还要经常请他们吃饭等，逢年过节，还得上门送礼，如利用博饼机会玩点花样等。
刘先生算了笔帐，抗生素批发２４元，到医院卖３０元，那么公关院长的费用，最终还是由病人承担，从药价上出。”刘先生说。
药越贵销量就越好
“药越贵，医生越爱开，回扣越多，拓展的空间越大，销量也越好。”刘先生说，这就是为什么贵的药跟便宜的药效果差不多，反而那些售价８元的抗生素卖不动的原因。
进价５元的抗生素，医药公司可以向厂家买下本地区的代理权，把进价提高到１０多元，给医院造成利润空间不大的错觉，进价５元的抗生药，有可能到病人手上会卖到４０元。（记者 吕寒伟）
