职场走来猎头“线人”
做一名成功猎头，最大的挑战是什么？智联招聘调查显示，49%的猎头选择“找不到合适候选人”；20%选择“客户开发”；19%选择“掌握所做行业知识”；11%选择“候选人筛选”。而猎头公司也认为最大的挑战是候选人难找，“巧妇难为无米之炊”。在各种选项中，选择“候选人寻访资源有限”的比例最高，有46%；“客户资源太少”排第二，有20%；“客户或候选人不讲信誉”有15%；“竞争公司太多”有14%；“价格竞争激烈”有5%。
猎手不够找线人解决
由此可见，将近一半的猎手和猎头公司都为“找不到合适候选人”而头疼。业内人士透露，由于手头掌握的“猎物”有限，每年都有10%的“活单”变成“死单”。据介绍，猎头公司一般都是由十多名专业猎手组成，因猎手有限，远远不能囊括各行各业的人才状况和客户公司状况，最直接的办法就是发展内线，建立一支兼职猎头搜索队。国内真正的高端人才就那么多，谁能率先下手抢到人才，谁就能在猎头市场立于不败之地。于是，关于人才的线索、信息越来越值钱，最接近这些人才、最了解这些信息的“线人”们，便自然而然地进入了猎头公司的视线。“猎头线人”因此应运而生。
如今，这些“猎头线人”的身份已日渐公开化。记者在GOOGLE搜索引擎上键入“兼职猎头”，随即出现一长串兼职猎头招聘信息。一家猎头公司甚至公开招聘十余名兼职猎头，目标直指各行业在职的人力资源经理、资深记者等。还有一家猎头公司以拥有兼职猎头的多少作为该公司的卖点。8月份一家网站甚至举办了一场兼职猎头专场招聘会，其职位描述是： 1.了解所负责行业的人才状况和客户公司状况，能够准确地判断客户职位所要求的人才质量，为企业客户以及候选人寻求最佳结合点。2.能够有较强的判断、识别能力，调查收集真实有效的信息。能够展现公司和本人的专业形象，并与有价值的候选人保持长期联系。
线人进猎头编外资料库
记者发现，兼职猎手已成为猎头公司的“编外”资料库，可以向猎头公司推荐人才、介绍自己所在行业相关公司的人员分布情况等。他们有正常的职业，或是企业HR，或是市场人员，或是媒体从业人员，共同特点是：消息灵通，交际广泛，八面玲珑，比较熟悉公司招聘的操作流程。他们利用平日积累起来的人际关系网络，向猎头公司推荐合适的人选，一旦成功，就能提取不菲的佣金。
事实上，在西方，猎头公司储备兼职猎头已成惯例，猎头公司一般会建立一支兼职猎头搜索队，套取、收集大量人才情报，以备应急之用。兼职猎头搜索队经常出没各种行业协会、高级人才沙龙、酒会、精英俱乐部、留学生俱乐部乃至商会机构，力图将各领域最优秀人才网入自己的名册。然后，根据猎头公司的需要，在自己所掌握的人才资源中进行排列比较，有选择性和针对性地加以推荐。
如今，这种方式已被很多国内猎头公司所借鉴。这些兼职猎头一般人际关系广泛，具有人事经理、人事总监等工作经历，或者在某些特定领域有人脉资源，或者曾经在猎头公司、行业协会工作过，能够比较容易地获取人才信息，具备一定的人才甄别能力；精明强干，品行优良，不包装候选人才，能够提供候选人的真实情况；能够保守秘密，不泄露情报，不恶性挖角；具备较高的沟通能力和技巧，具备一定的心理学、人际关系学知识。
一单成交报酬不菲
猎头公司对兼职猎头的要求是：收集、分析目标行业及同行的企业信息，评估潜在的商机，寻找潜在客户；和潜在客户建立联系，开发新客户，确保新业务的维持和发展；提供需要高级职位猎头的实力企业，协助承接猎头合同；寻访符合指定职位要求的人才；对指定公司进行人才普查，收集高级及顶级人才联系方式和简要职位经历；必要时，筛选、面试候选人，撰写推荐报告，协助客户完成最终的录用。
具有这些条件的，报酬也自然不菲。据业内资深人士透露，兼职猎头可通过两方面的工作获取报酬。一是为公司介绍客户或推荐候选人，按职位的服务费用提取佣金。有的公司给兼职猎头的待遇是按照项目成交额的10％左右计发佣金。这样算来，如果谈成功一个20万元的单子，兼职猎头可拿到2万元左右；二是按收集具体行业的人才信息量提取佣金，即赚取“信息费”。提供一次具有分量的人才信息，可得几百甚至上千元。
