蔡开坚:用“金手铐”铐住人才
由今日早报、浙江在线联合主办的“2006浙江经济年度人物”评选活动已经进入最终评选阶段。上周五下午2点，2006浙江经济年度人物候选人之一——中捷缝纫设备股份有限公司董事长蔡开坚走进浙江在线网站直播间，接受今日早报、浙江在线记者的联合采访，并以视频的形式和广大读者、网友进行交流。 7 n$ }6 L4 ~! I# e1 u
, e2 _7 s: Q, a+ k6 Q 1994年，蔡开坚创办了浙江中捷缝纫机有限公司，此后公司一路跳跃式发展。2004年7月15日,中捷股份在深交所挂牌上市，成为中国缝纫机行业的第一，也是中小企业板中的第一批公司。去年，中捷更是拔得中国上市公司实施股权激励的头筹，成为市场瞩目的焦点。$ k4 Z' Z4 B/ g2 ^$ J' h
2 D- }" c' D* W. n6 y3 X “衣食住行，衣为先。只要人类存在，缝纫机行业就是朝阳产业。”蔡开坚这样认为。上周五，这个缝纫机大王就如何从浙江玉环的一个小企业，成长为中国最有影响力，甚至在全球都是非常有影响力的缝纫机企业，跟广大网友进行了交流。
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●对话
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从“土财主”到“资本家”
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问：蔡总你现在的缝纫机已经做得很大，那你最初是做什么的？# j4 X$ ?5 K3 j2 `6 E. N/ b2 U6 H0 v" V0 S
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蔡：每一个企业成功的背后都有一段艰辛的历程。我们在做缝纫机之前做过很多产业。1985年开始，我们成立一个电子仪器厂，搞了酸度计、油墨表分析仪器等几十种产品，但是最终规模不大。到了1989年我们才开始介入了缝纫机相关的产业，而到了1994年才真正介入缝纫机。$ M4 [: O- q8 F# M# q- A* i
& t4 v7 s5 F2 V- I& W) p 问：1994年下定决心去做缝纫机产业，当时是怎么想的？3 N& l' H* S8 o1 j
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蔡：我们说人类的“衣食住行”，“衣”放在首位，我们这个产业正在发生格局的变化，而且当初生产这个时候民营企业都是在初期，竞争不是很激烈，企业成立的时候投入了几十万资金做这个事情，资金很小，但是我们对这个产业看好，认为这个里面大有文章可做，所以当初就选择了这个产业。
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问：浙江很多的民营企业的老板最早还是一个“土财主”，但你却通过上市成了“资本家”。你当时是一个什么样的想法？ \" Q$ v5 ~$ Q6 t3 [* d- C
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蔡：十年走过来，我们意识到单靠生产经营企业是做不大的。我们中捷人通过十年的打拼，到今年为止走过三个阶段，从生产经营到品牌经营再到资本经营。当时，我就觉得资本市场能够为民营企业带来新的机遇。2 W4 Q3 e0 s6 {: k8 A5 b
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问：当初你选择上市是偏重于融资方面的考虑，还是一些其他的因素？
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蔡：我认为上市给企业带来非常大的改变。在当初的情况下，企业确实是为了加速发展而融资上市。但是从现在角度看，我们真正感受到了资本市场很多的功能，我们要做的事情很多可以通过资本市场来做，比如搞股权激励，搞收购兼并。/ n; ]1 h0 u; r- s' _" o
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4 }& q% I" O- o 问：确实，成了“资本家”之后，你很快做了一件“中国第一”的事情，这就是2006年2月份推出的股权激励方案。对于这个事情你当时是怎么考虑的？
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蔡：资本市场已经向浙江民营企业走来，而我们就是要让资本市场的功能发挥到极致。股权激励就是让资本市场促进企业发展的一个手段。以前做一个企业最难是如何留住人才，用我的话说，股权激励就是用“金手铐”把人才铐住。让整个团队一起为企业共同成长，为广大中小股东的利益一起奋斗。因为你只有能够把中小股东的利益最大化，他们才会支持你，这个企业才可能可持续发展。此外，这样还能降低管理成本，原来仅仅依靠工资、奖金，很难评价，现在直接体现在股价上。业绩好，股价高，管理层直接得益。股权激励相关实施办法一出台我们就做了方案。当初证监会和交易所为了推动这个新生事物还开动员会，其实我们根本就不用动员，早就有这个想法了。& {, Y* a3 k' V5 _5 X" P6 ~
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问：你们这次做的股权激励方案覆盖了哪些岗位上的人？他们都是哪里来的一些人才？
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蔡：这次对10个高管实施了股权激励，他们涵盖了中捷最重要的岗位。这些高管一直帮助企业从小做大。* o$ `! R1 L9 U! ~
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问：你们设计的股权激励方案里面，原来给的期权有510万份，行权价格是6.59元。去年6月份实施10股转赠3股后，现在是643万股，行权价格是4.92元。按照今天最新的价格是8块多的价格，如果行权已经有60%盈利了。你觉得这么一个盈利空间如何，还是以后会不断地增加？9 m) N* o: F5 P H3 c1 m9 i3 U
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蔡：取得期权必须满足三个前提条件。如果他们业绩做得更好，他们的盈利空间更大，中小企业投资者就给你鼓掌。如果你今年的业绩不理想，没有满足各项考核指标，那中小投资者就会用脚投票，让股价跌下来。5 I0 N3 E0 P5 x
( N- s, x% u7 t/ o5 \/ M7 f& B 问：你的核心员工跟你的利益是套在一起了，还有广大的投资者，包括机构投资者和散户投资者。他们对中捷股份也很感兴趣，你把高管的利益跟公司利益捆在一起，那你怎样把更多的员工，还有广大投资者的利益捆在一起？
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7 c+ K9 U. y' m& ]6 l) ]; E 蔡：现在还是摸索阶段，看实施的具体情况，我们下一步还可能考虑对核心的技术和管理人员进行激励。我们就是要把他们的利益和企业捆在一起，实际上就是让他们一起分享企业的成长。对广大投资者来说，如果他到我这儿来投资，长期以来受益，他就愿意长期投资。我们通过不断的利润增长，为股价的提高提供业绩支持。
