候选人想要什么？招募人员能做什么？
毫无疑问，作为一个猎头或招聘人员，我们所扮演的角色相当于销售！在这个行列里，又有着好几个副职。例如，在猎聘的过程中，我们经常需要扮演职业顾问、助理、面试官等不同的角色。
对于候选人，必需会有一套对其行之有效的职业技术方案。其中，如何去说服候选人就要取决于招聘人员所具备的各种技能。如果要获得成功，就必须要掌握技能去说服别人做可能做的事情，否则就做不了。根据许多哲学家、心理学家、经理人的观点，说服人的最好的办法是无论你试图说服他们什么，都要以他们的利益为先。
举一个例子，可以想象一下如果你溺水了，感觉严重缺氧。这时候的你最需要的是氧气来让自己呼吸，只要有人提供氧气，你就能抓住生的绳索。实际上，这种情况就如猎聘业务中会发生的情况类似。候选人有需求，如果你弄清楚什么是候选人尽力满足你的工作以满足他们自己的需求时，也就意味着成功在即了……—……
不管喜欢与否，当候选人选择跳槽时，在他们的脑海里是没有招聘人员的利益的！如果根据招募人员的方案——候选人的前途规划——候选人接受你提供的职位，它最大的特点是方便实施！在他眼里，只要候选人接收了这个职位并已经入职，那么一切的付出和努力都有了回报，同时招募人员也可能会把这看成是一种救济！
以下列举了一些在招募过程中提的问题：
自我实现
如果我问3个人，在工作中什么是让你觉得独特的，你认为每个人的回答会是什么？
在你离开这个世界前，你会对人类做什么贡献？
尊重和信誉
请告诉我在你工作过程中什么时候会感觉到你被尊重或认可了？
在工作中，当你感觉有人为了某样你有的物品或其他东西而借贷时你如何反应？
归属
告诉我一个曾就职的岗位让你感觉到你是团队的一份子。作为团队中的一员，你认为好的团队或坏的团队是什么样的？
你是否有过让你觉得这个团队不接受你的岗位经历？如果有的话，你做了什么？
为自己做一份候选人联系列表，作为日后的参考人选。不要打击候选人那样会让对方觉得你在打攻心战。收集一些对候选人来说重要的信息。那样，他知道你想帮助他满足工作上的需求。任何人都可以提炼出获取候选人的技能。但是，经验丰富的专业人士会收集有关个人利益的信息来帮助他们更好的完成工作。这样，你就可以和候选人保持良好的关系，交谈甚欢有助于未来工作的更好进行！同时你也可以通过候选人的推荐来获得更多的候选人！所以如何和候选人打好交道也是猎聘的重要方法！
