发表日期：2007年3月15日   出处：新财经    作者：彭化英     【编辑：sunhaibo】  
  


　　“猎头”，一个颇为神秘的职业。毕业于地质大学，起步于销售领域的王常江凭借自己颠覆性的作为在这个神秘的行业“猎”得了一片天，而颇为让人动容的是他身上体现的浓浓的民族情结

　　“鹰的锐眼，豹的速度，象的自信，狮子的高贵，狼的凶狠”，集诸多动物特性于一身，这就是猎头。而王常江，则是猎头的“头”。他所创立的浩竹不是最早成立的本土猎头公司，但在行业中深具影响力。这不是因为其CEO王常江的神秘，而是因为他的一些做法颠覆了猎头行业的常态思维。“我要做一家真正头公司。”这是王常江对《新财经》记者说的第一句话。
　　
要“猎头”，不“猎脚”
　　“真正的猎头公司是企业生物链中的食肉动物，他们逼迫企业用好人才，使人才资源价值最大化。”西装笔挺的王常江，头发梳得一丝不苟，言语间总是辅以生动的肢体语言。这个充满霸气的“食肉者”进入猎头业是纯属偶然。

　　1988年，20岁的王常江就读于中国地质大学。那一年，他做出了一个今天看来十分时尚的举动。他申请休学半年，骑单车行遍了大半个中国，行程近25000里，途经16个省、市、自治区。沿途中，他看到了贫困地区的真面貌，也了解到部分贫困地区并没有将国家下拨的扶贫款用于扶贫自救，而是吃肉、喝酒挥霍一空。这深深影响了王常江，进而改变了他的人生轨迹。他不想学地质了，他要为改变社会现状实实在在出一份力。

　　1991年，走向社会的王常江做起了推销员。1994年底，他加盟名噪一时的百龙公司，在孙寅贵麾下任移动电源公司销售经理。上任不久，细心敏锐的他便发现百龙公司用人不当，优秀人才流失严重，他选择了退出。百龙退出了人们的视线。

　　在百龙的经历给了王常江另一种思考：用好人可以使一个病态企业枯木逢春，用错人也能让一个蓬勃的企业毁于一旦。离开百龙，王常江开始自修MBA，并先后在两家民营企业担任人力资源总监。1999年，王常江被一家猎头公司盯上，想挖他去另一家企业做人力资源总监。结果，反被挖进了猎头公司。

　　今天回想起来，王常江依旧觉得很意外：“当时，我对猎头业有点了解，但没想到真有机会去做。”对于去猎头的初衷，王常江的解释似乎有些偏题，他说：“那段时间我开始信佛。希望通过做猎头认识更多高端人士，希望这些人能多做些善事。”

　　但事与愿违。现实是：猎头公司一切以盈利为目的。这与王常江的想法大相径庭，于是萌生退意。就在此时，一个欲望油然而生，他要做一家真正的猎头公司。

　　何谓真正的猎头？“真正的猎头是能替人才和企业负责的，而且猎取的是总裁、总经理等高级人才。很多猎头公司主要猎取部门经理等中低端人才，这不是‘猎头’，是‘猎脚’。挖人只是猎头工作的一部分；此外，如果仅仅介绍一个人给企业，那跟中介没有任何区别。要帮助个人作企业发展规划、帮助企业做咨询顾问，很多猎头公司不具备这个能力。”

　　“20岁开始，我梦想做一名职业经理人。步入社会后的近十年时间里，我为了这个梦想不断努力，可谓屡败屡战，一直到成立浩竹才找到真正适合自己的道路。”语气中，王常江有对过往的不满，但更多的是对今天的满足。

做专业猎头，为企业负责

　　几乎每个创业者都会经历创业初期的阵痛，王常江也一样。由于没有品牌影响力，一开始，无论是企业还是个人都不相信浩竹，甚至直接挂断他的电话不予理会。王常江能做的就是认真地告诉对方：“是的，最优秀的猎头公司和最优秀的五百强企业一样，最开始都不为人知。但只要提供优秀的产品和服务，浩竹就会成长起来，成为最优秀的猎头公司，我希望通过合作证明我们的与众不同。”

　　一天，网上的一则招聘信息引起了王常江的注意，也打开了浩竹的混沌局面。

　　信息内容是：达因集团要通过猎头寻找分公司总裁。王常江立即与达因集团取得联系，但对方告知：广州一家猎头已经抢先一步，但效果不是很好。正是“效果不是很好”这几个字让王常江争取到了机会，这让王常江欣喜若狂。他和达因集团进行了一番深谈，双方签署了合同，王常江还拿到了5000元订金。这是浩竹签下的第一单，也是王常江迈过的第一个槛。王常江从十几个候选人中经过两轮筛选，最后挑出两人推荐过去录用了一人，达因集团非常满意。王常江因此得到了40000元服务费。

　　2000年，浩竹曾做了一个项目，猎了五个人去一家企业，最后全部离开。这对王常江是个不小的打击，他开始寻找原因，“当时，仅仅局限于为企业调查个人的背景，压根没想过调查企业的背景。”此后，浩竹的业务流程里增添了一门新功课——企业调查。

　　“现在浩竹与企业签订合同为什么如此苛刻？源于当年的教训。我们过去犯过很多错，也对不起很多人，所以，我们必须一点点改进。”王常江表示：如果只注重短期利益，浩竹就不会有今天。浩竹不以自己的利益为唯一诉求，浩竹希望把企业、候选人才、被挖企业三者关系协调好。“要考虑合作企业（客户）的文化是否和浩竹推荐的人才相融。如果被挖企业因失去这个人才而可能垮掉，浩竹就不会去挖这个人。”

　　医药、快速消费品、房地产、IT等是浩竹的强项。2007年，王常江准备在金融领域大展拳脚，据他透露，浩竹和部分银行、证券公司、保险公司的合作正在进行当中。

　　目前，浩竹的业务量年增长速度超过100%，“业务量暴涨，过去是我们寻找客户，现在几乎都是客户主动找上门”。尽管客源丰富，但王常江表示浩竹并没有巨额收益，“一个项目，能有30%～40%的毛利就算好项目。什么样的猎头公司利润最高？简单的中介搭桥，成本非常低。”浩竹前期投入比较大，曾经为了猎取一个人才搜寻了400多家企业。

“我不喜欢侃价的企业”

　　商人的第一诉求是利益，但王常江却坚持自己的原则。他说：“浩竹从来不是接到企业委托就为其寻猎人才，浩竹要考察这个企业能否给人才提供发挥的空间。如果该企业只有私心而无公德，唯利是图，不注重环保、损害社会利益，崇洋媚外、损害国家利益，损害员工和消费者权益，给我再多钱，我也不帮他挖人。”他甚至表示可能还要把这个企业的优秀人才挖走。这样的想法让记者颇感诧异。但王常江的“另类”做法不止于此。

　　王常江帮企业猎头坚持自己定价。他说：“我不喜欢侃价的企业。如果企业要求我们做这个、做那个，那可以找其他猎头公司。我们需要的是相互间的配合，双方应该是一种合作伙伴关系。而且企业一定要重视我猎来的人才。”如果需要，王常江甚至要求企业董事长亲自去机场接人。

　　目前，浩竹猎取人才的最低收费18万元，在国内猎头中是最高的。王常江够强势，他要求在对企业进行调查时，企业必须提供翔实的信息。浩竹也因此失去过一些商机，但王常江坚持认为：“我们对企业了解得越全面，对项目就越有把握。”

　　很多猎头公司面对企业客户都诚惶诚恐，王常江却不是这样。浩竹在跟企业签订的合同中有这样一项条款，“如果由于企业方没有履行合约而导致所猎人员离开的，企业方要赔偿个人三个月的损失。”很多企业对这一做法不理解，认为他跟雇员签署合同就可以。“企业给了我钱，我能不为企业负责吗？但人是我们挖来的，一定要对他们负责。”这招致了不少企业的反感，有家公司甚至认为浩竹“店大欺客”。

　　谈及这家公司，王常江哈哈大笑：“这是一个年产值8亿的企业，我们根本无法与它相比，哪有店大欺客啊？”但这一说法不无道理，浩竹所猎人才都是总裁、副总裁级别，就其客户群，8亿的年产值也只能算是小企业，10亿～100亿算中型企业，100亿以上被他称为大企业。

　　王常江认为自己做过的“最爽的项目”是猎取一位重量级人才。据他透露，目前此人身价已过3亿元。“这是2003年的一个项目，当时主要谈的是期权，所以年薪并不高，后来这家公司在纳斯达克上市，他的身价达到4亿元。” 王常江早就把“百万年薪CEO猎头”作为品牌识别标识印到了公司每个员工的名片上。

　　王常江承认目前不少人对猎头公司存在偏激看法。有一次，他去参加一个会，茶歇时与参会企业老总交换名片。一家企业老总接过名片看到“猎头”二字后，气急败坏地当众将王常江的名片扔在地上，并狠狠地踩了两脚，他说：“就是你们这些猎头挖走了我的人才！”

　　对此，王常江很无奈。他说：“我在做人和做业务上有自己的原则，我的标准分‘应为之事’、‘可为之事’和‘不可为之事’。如果我觉得我做的事对国家、对民族有益，真正帮助了需要帮助，也应该帮助的人或企业，这就是应为之事。我做事情对得起自己的良心。”

　　王常江说：“猎头公司猎走企业人才，这对劣质企业来说是雪上加霜，但这符合社会发展需要。再者，如果企业做足留才功夫，猎头公司纵有百般能耐也很难挖走人。”

　　浩竹曾经做过一次最艰难的劝说工作，承诺薪资是候选人当时的三倍以上，还有期权，而且项目前景极好。在浩竹富有技巧的策动下，候选人愣是没有心动。这件事让王常江惊诧不已，开始调查反思。

　　原来，这家企业老板掌握着独特的留人艺术，对员工的感情投资十分到位，企业以相对较低的价格网罗了一批优秀人才，企业内生出的强大凝聚力将人才牢牢地留在了身边。这个案例在业务上虽然没有成功，但给了王常江很多启示。“要舍得为员工投入。”现在，只要在浩竹工作满一年的顾问，公司就会每年为其子女提供数万元的教育基金。

　　对于民营和国营企业目前的择人机制和用人理念，王常江认为亟待更新：国有企业一般不通过猎头公司寻找人才，他们的用人机制非常落后，人才价值很难得到体现。很多民营企业主，文化程度不高，对现代企业管理理解不够，采用家族式管理、重用老乡或者同学、战友，以人治为主，规范化管理几乎是空白。“如果观念不转变，就会被淘汰。”

　　良禽择木而栖。人才永远是企业生存第一资源。企业不但要有爱才之心，更要有识才之智、容才之量和用才之境。

　　国内大多数猎头公司以外企为主要服务对象，浩竹却以内资企业为主，外企仅占1/3。浩竹还有一条准则，“外企让我们从国内企业挖高层，我们绝不做，要挖也是从海外或其他外企挖人。我们要做民族的猎头。”

现在随着猎头行业在中国兴起，大大小小的猎头公司也如笋尖般冒了出来，每个猎头公司所针对的行业也不同，真正影响业务质量的是不管是公司还是猎头顾问都应该像客户提供最佳的候选人，其是否是外企还是内资的，只要是适合企业需求的应该就是适合的。

但是就目前来说，寻找猎头的企业大多数还是以外企居多。